586培訓體(tǐ)系，适用于地推、銷售，指的是：銷售5步，成功8點，平均法6點。

很多地推訓練營，都是用的這套資(zī)料。分(fēn)享給大(dà)家，建議收藏。

一(yī):五步走天下(xià)

第一(yī)步：打招呼

做推銷的銷售人員(yuán)要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。

打招呼時要注意三點：熱忱、目光、笑容。

第一(yī)步的第一(yī)點爲什麽要熱忱：一(yī)定要有滿腔的熱忱. 不知(zhī)大(dà)家注意過沒有，在主動與别人打招呼時絕對會出現的情況就是:打招呼的人熱情,對方就跟着熱情;冷漠的人給别人打招呼,就會得到冷漠的回應.所以我(wǒ)(wǒ)們在給顧客打招呼時一(yī)定要熱忱爲先。你的熱忱會影響顧客的心情。

第一(yī)步的第二點（目光）：

一(yī)定要有專注的目光. 用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一(yī)定的震撼作用.會讓顧客對你産生(shēng)親近.有人覺得這樣做好像不太禮貌,特别是男銷售員(yuán)面對女顧客時.我(wǒ)(wǒ)隻能告訴你，你這種想法是大(dà)錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一(yī)個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯着你,好像在說話(huà)，你的心理活動會是什麽樣的呢？一(yī)是覺得好奇，這個人怎麽這樣看着我(wǒ)(wǒ);二是有一(yī)絲緊張,又(yòu)有點害怕（這點緊張害怕就會讓别人能在幾分(fēn)鍾之内控制你的思維），産生(shēng)緊迫感（緊迫感使你緊張慌亂，不知(zhī)所措。）此時你就可能接受他的安排了;三是覺得興奮,并開(kāi)始對這個人産生(shēng)好感（這也是美女一(yī)般很容易被大(dà)膽的人短時間追到手的原因）。而呆滞、散亂的目光隻會給你帶來相反的效果。在此我(wǒ)(wǒ)不多說隻要你随便找個人試驗一(yī)下(xià)就明白(bái)了。

第一(yī)步的第三點：一(yī)定要有真誠的笑容.

真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離(lí)，會将因目光給對方造成的那一(yī)絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。(作爲銷售人，如果練就嬰兒般的笑容，那你一(yī)定是最棒的）

第二步：自我(wǒ)(wǒ)介紹

不管是對陌生(shēng)顧客還是對打過交道的顧客,你都不要忘記在打招呼後,通過介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意三點：簡單、清楚、自信。

一(yī)是要簡單。簡單的介紹不但可以讓顧客一(yī)下(xià)子了解你，也會爲你下(xià)面的銷售工(gōng)作留下(xià)足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的。一(yī)個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今後的交易。二是要清楚。爲什麽要清楚？我(wǒ)(wǒ)想,不講大(dà)家都明白(bái)。（自己思考一(yī)下(xià)）三是要自信。自信是最重要的，自信不但能影響你自己，還能控制好顧客。

第三步：産品介紹

1、想方設法把産品放(fàng)到顧客手上。讓顧客參與進來體(tǐ)驗産品，這會讓他覺得産品已經是他的了，然後突然從顧客手裏拿回産品讓顧客産生(shēng)失落感。善于利用失落感：适當的給對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。

2、簡潔明了的介紹産品。盡量用顧客聽(tīng)得懂語言介紹産品，最好不用讓顧客聽(tīng)不明白(bái)的專業術語。 

3. 炒價格。炒起價格要求火(huǒ)爆、真誠。用眼睛注視顧客，了解對方的心理活動。比較産品的價格差，沒做活動的産品與同類比較貴的産品來比較；如果自己的産品是行業裏最貴的，就炒産品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。

第四步：成交

 1、成交時動作要求專業化和恰到好處，專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。2、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機會，要不然太多的疑問不但會讓你手忙腳亂,打破銷售進程.還會讓顧客的疑慮越來越多,使你無法控制，動搖顧客購買的決心。3、要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺産品已經是他的了(隔壁那個老闆都已經買了200元了,使用的效果非常漂亮.要不然你問問他)。

第五步：再成交

乘勝追擊，抓住對方的購買動機，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會使對方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一(yī)點就可以堅定顧客的信念，不會後悔購買你的産品。

二:成功銷售的八個要點

三:提高銷售技巧------成功的平均法

一(yī)個合格的經銷商(shāng),首先必須學會成功的行銷自己.注重自身的品行修養及素質的提升,端正心态,要有勇氣去(qù)面對拒絕與挑戰,克服自卑心理,獲取人生(shēng)的成功.無論言談、舉止、儀表、精神面貌都是相當重要的. 冷靜的頭腦、出衆的儀表、清晰的表達能力還要加上我(wǒ)(wǒ)們熱情、真誠、興奮的服務态度.在我(wǒ)(wǒ)們這個行業中(zhōng),沒有所謂産品的概念,無所謂産品好賣與不好賣。

絕大(dà)多數顧客購買的并非是我(wǒ)(wǒ)們的産品而是我(wǒ)(wǒ)們的态度與價格。關鍵點在于我(wǒ)(wǒ)們有沒有營造出顧客對我(wǒ)(wǒ)們本身的認同感。因爲顧客購買的是我(wǒ)(wǒ)們的興奮度，無所謂買的是什麽産品，僅管大(dà)多數顧客并不明白(bái)這個道理。

平均法就是教你每天不停地向300人進行推銷，這是個數字遊戲，也是我(wǒ)(wǒ)們賴以緻勝的成功法寶。盡管,你未必能完全做到,但隻要努力向這個目标推進,努力實施平均法,那麽你一(yī)定非常努力工(gōng)作的,你的業績也一(yī)定會突飛猛進的. 平均法的威力是相當巨大(dà)的.在推廣層面上,我(wǒ)(wǒ)們可以不斷地向大(dà)小(xiǎo)公司、商(shāng)場、酒店(diàn)、店(diàn)鋪、住宅、行人、麥當勞、辦公室等進行推銷;在接觸人物(wù)方面,我(wǒ)(wǒ)們會遇到形形色色的各種人員(yuán)，大(dà)部分(fēn)的拒絕者給我(wǒ)(wǒ)們絕佳的成長機會,我(wǒ)(wǒ)們從他們的拒絕中(zhōng)不斷的提升我(wǒ)(wǒ)們的語言表達能力、組織能力、心裏承受能力及随機應變能力。

如果見的顧客少了,得到鍛煉的機會也就少了,成長也就慢(màn)了,你也就會以更長的時間達成目标,更糟糕的是,成長太慢(màn),你就會變得惰性十足,變成老油條,直至掉隊離(lí)群.鼓足幹勁,切實努力地去(qù)推行平均法吧. 最後我(wǒ)(wǒ)們必須明白(bái)，人的成功是靠自己改變，不是靠别人的改變。而且成功是要付出代價的，隻是要付出到成功爲止。但如果失敗，将會付出一(yī)生(shēng)的代價。　

成功是沒有定義的，一(yī)個人能說出：“我(wǒ)(wǒ)成功過，我(wǒ)(wǒ)失敗過，但我(wǒ)(wǒ)從未放(fàng)棄過。”就已經算是成功了。真正的成功是你自己内心的意識形态。　　隻要大(dà)家按上面的步驟将自己所銷售産品的過程進行分(fēn)解，進行反複練習，我(wǒ)(wǒ)相信就能做好一(yī)個終端營銷員(yuán)。剛做銷售的人員(yuán)大(dà)都心情緊張，對顧客十分(fēn)畏懼，此時的唯一(yī)銷售法寶就是要多練習，忽略銷售對象，背誦銷售的五步八點，背得流利了，樹(shù)立起了自己的信心，就可能實現銷售。當你了解了成功銷售的五步八點後,就要有自我(wǒ)(wǒ)表現欲.懂得利用對方心理和銷售技巧後,就要開(kāi)始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對方在自己的安排下(xià)實現銷售目的。有非常強的自我(wǒ)(wǒ)表現能力的人，要了解對方的欲望。使對方在自己的強烈感染下(xià)實行銷售。

最後将銷售的五步八點練習成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點你就不僅可以成爲優秀的終端營銷員(yuán)，而且可以勝任任何營銷職務了,祝你成功。

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