拉卡拉5月12日發布投資(zī)者關系活動記錄表，公司于2022年5月10日接受5家機構單位調研，機構類型爲保險公司、基金公司、證券公司。

投資(zī)者關系活動主要内容介紹：

一(yī)、公司2021年度及2022年一(yī)季度經營情況介紹

2021年，公司實現營業收入65.96 億元，同比增長19%；歸屬于上市公司股東的淨利潤是10.83億，同比增長16%，淨利潤連續第7年保持15%以上的增長；業績增長主要源于支付交易規模的持續增長以及商(shāng)戶科技服務業務的有效轉化。

2021全年支付交易總金額5.16萬億元，同比增長17%。其中(zhōng)，銀行卡的交易規模 4.13 萬億，同比增長16%，掃碼交易9902億元，同比增長25%。銀行卡收單規模位居行業第二，掃碼的交易規模處于行業領先。

支付業務收入58.07億元，同比增長19%，其中(zhōng)，支付的手續費(fèi)收入54.2億元，同比增長16%，支付服務費(fèi)收入3.87億元，同比增長94%。

科技服務收入3.73億元，同比下(xià)降15%，下(xià)降主要是積分(fēn)運營業務收入出表。其中(zhōng)，金融科技服務收入2.6億元，同比增長的是7%；IT科技服務收入0.3億元，同比下(xià)降15%。下(xià)降是由于疫情影響了針對銀行的IT系統交付進度所緻。

今年一(yī)季度，營業收入15.78億元，同比微降0.34%；歸屬于上市公司股東的淨利潤 2.55 億元，同比增長了10%，扣除非經常性損益的淨利潤1.79億元，同比下(xià)降 14%，主要是擔保業務受政策影響。

二、Q&A 環節

Q:在疫情反複的情況下(xià)，公司經營業績很好，2021年營收和淨利仍有比較可觀的增長。2021年支付業務毛利率有所下(xià)降，對2022年支付業務毛利率展望如何？

A:公司毛利率33.57%，其中(zhōng)支付業務毛利率29.80%，科技服務業務毛利率87.85%。2021年支付毛利率略有下(xià)降，下(xià)降3個百分(fēn)點，主要是疫情以來，公司向小(xiǎo)微商(shāng)戶和渠道讓利，疊加2020年以來大(dà)量投放(fàng)終端後折舊(jiù)因素。2022年支付業務的毛利率水平主要還是看這些因素的變化。

Q:公司擁有國家外(wài)管局批準的跨境外(wài)彙支付業務資(zī)格，跨境業務表現一(yī)直良好，覆蓋美國、歐洲、日本等國家，請問各國間業務表現差異如何？未來在海外(wài)市場的布局是否有傾斜？

A:公司收購英國、美國、香港等國家地區的當地公司，主要考慮到公司海外(wài)發展的布局，以及跨境支付業務發展的需要。日本分(fēn)公司目前主要開(kāi)展掃碼、錢包支付等業務。

Q:公司手機POS進展的情況？

A:公司手機POS技術已升級到2.0純軟模式，擺脫1.0模式下(xià)受制手機型号的問題，可支持具備NFC功能的全部安卓、鴻蒙系統手機，極大(dà)擴展了潛在用戶人群。

反洗錢·知(zhī)識科普|5·15打擊和防範經濟犯罪宣傳日

反洗錢·知(zhī)識科普|5·15打擊和防範經濟犯罪宣傳日“5.15全國公安機關打擊和防範經濟犯罪宣傳日全國公安機關打擊和防範經濟犯罪宣傳日于2000年5月15日設立，2022年5月15日已是第十三個全國打擊和防範經濟犯罪宣傳日，那麽什麽是經濟犯罪呢？經濟犯罪離(lí)我(wǒ)(wǒ)們多遠呢？我(wǒ)(wǒ)們又(yòu)該怎樣保護自己呢？今天，請大(dà)家和小(xiǎo)随來一(yī)同學習“5·15”打擊和防範經濟犯罪的相關知(zhī)識吧。1經濟犯罪都包括哪些呢？● 非法吸

同時，公司完成了兼容VISA等境外(wài)卡組織的手機POS控件設計、研發并提交實驗室檢測，具備全球科技輸出服務能力。公司手機POS産品累計自然轉化了手機廠商(shāng)25萬名用戶成爲公司收單商(shāng)戶，拓展了理想汽車(chē)等新能源車(chē)商(shāng)，讓其銷售人員(yuán)在線下(xià)展廳可使用手機完成車(chē)輛參數展示、下(xià)單、收款等一(yī)整套流程，公司正在對接大(dà)型快遞物(wù)流、保險等對移動收單、智能化收單需求較高的大(dà)型客戶。

Q:公司2021年銷售費(fèi)用、研發費(fèi)用同比下(xià)降，2022年一(yī)季度也是同比下(xià)降的趨勢，結合公司未來發展路徑，請問公司三費(fèi)整體(tǐ)下(xià)降的趨勢是否會持續？研發投入的重點是如何分(fēn)配的？

A:（1）公司2021年銷售費(fèi)用同比減少18.64%，一(yī)方面因爲公司從向渠道銷售終端轉爲通過渠道自投終端，營銷補貼費(fèi)用相應減少；另一(yī)方面公司大(dà)力發展雲超門店(diàn)數字化經營平台，抽調分(fēn)公司銷售人員(yuán)到相關平台業務，銷售人員(yuán)薪酬下(xià)降所緻。

（2）公司2021年管理費(fèi)用同比增加15.82%，主要因爲2021年不再享受疫情期間員(yuán)工(gōng)社保優惠政策所緻。

（3）公司2021年财務費(fèi)用同比增長了19.08%，主要因爲2021年公司投資(zī)藍(lán)色光标、回購股份等大(dà)額資(zī)金支出，全年現金利息收益減少所緻。

（4）公司2021年研發費(fèi)用與去(qù)年基本持平，研發投入重點圍繞發展用戶、開(kāi)發用戶、重塑産品體(tǐ)系三方面，在成都組建門店(diàn)SaaS研發中(zhōng)心，開(kāi)發自有的門店(diàn)數字化經營平台，形成“北(běi)京、上海、深圳、成都”四大(dà)技術研發中(zhōng)心。

Q:公司是在數币領域布局較早的龍頭企業，有先發優勢，對外(wài)發布的昆侖鏈現在的情況如何，與其他區塊鏈的差異是什麽？

A:公司的昆侖鏈，以擁有自主知(zhī)識産權的區塊鏈企業服務平台LKLBaaS、區塊鏈數字化協作平台LKLDCP、隐私計算平台LKLPrivc，結合自身在數字支付、合規風控等領域的深厚積澱，開(kāi)展區塊鏈技術應用，目前在監管領域打造司法存證聯盟鏈産品，針對租賃、物(wù)流、跨境、零售等行業客戶打造供應鏈金融數字化服務鏈産品，以及打造數字藏品發行聯盟鏈産品等領域都有實質性進展。

Q：POS機針對數币受理進行升級改造的成本是多少？

A:主要涉及後台系統的升級，硬件改造成本比較低。

Q:公司今年着重發展雲超門店(diàn)數字化經營平台，計劃用三年時間，覆蓋 100 個城市 100 萬家門店(diàn)，請問計劃是否有調整？

A:目前沒有變

Q:展望2022年整體(tǐ)經營目标。

A:今年情況比較複雜(zá)，主要是疫情的反複，對商(shāng)戶和實體(tǐ)經濟的影響。公司已經在經營戰略和策略上，圍繞商(shāng)戶形态和數字化經營，在前中(zhōng)後台、直營和渠道、産品和技術、機制和能效等方面開(kāi)始做些調整，克服壓力，努力保持一(yī)定增長水平。